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正文 第4章 业务员的头难事

      光明装饰公司所有的业务员试用期三个月,底薪四百五,培训一个星期后就一切都靠业务员自己去摸爬滚打。来/书/书/网 www.laīshushu.cōm每个新业务员必须完成每月六万的基本任务才有1点提成,如果三个月一个六万的任务都没有完成,自己卷铺盖走人。

    两个星期的业务员培训过后,颜真基本上掌握了装饰行业的常识,从水电、泥工、木工、油漆工的整套流程,从计算用料量到工时,从材料等级鉴别到工量的计费,从上百种材料的品牌价格到卖各材料的店姓名,乃至各工种多个施工人员的电话,及最重要的施工质量的检验等等。来/书/书/网 www.laīshushu.cōm

    颜真在这两个星期的业务员培训中,听到最令人兴奋的话是:在这一行做熟了可以自立门户单干,不用什么成本,拉到业务叫上几个工人就可以当包工头。据说从光明装饰公司走出去的业务员,有不少已经成了装饰行业小有名气的包工头,他们在深圳都有房有车了。

    颜真怀着将来自立门户当包工头的梦想进入这个行业,但是两个月过去,颜真对这个行业的前途深感失望,他每天早出晚归,像一条癞皮狗一样去开发客户,但是基本上每次客户一听到他是装饰公司的业务员都会用冷屁把他的热脸打发掉。"来""书""书" ωωω.laishushu.com

    这时颜真终于体悟到一个事实——跑业务根本不像书上吹嘘的那样光靠推销技巧就可以,那完全是骗人的把戏,因为在中国社会里做业务员唯一的技巧就是关系和利益。当你没有跟客户建立起关系时,你的利益什么推销技巧都搞不到。

    颜真有一次实在憋不住,就去向颜清诉苦,他只有找颜清诉苦才能得到一些宽慰,如果去找张梦想,他会被张梦想刻薄的嘴批评得无地自容;因为张梦想曾经是一个优秀的业务员,在张梦想的眼里任何人只要放下面子都可以做成功的业务员。上次颜真去找张梦想诉说做业务员的难处,被张梦想从头到脚批评得一无是处,他把颜真所有失败的责任都归结在自身问题。颜真觉得跟张梦想这方面交流有障碍。

    颜真告诉颜清他很想放弃这一行了,因为他觉得自己整天像条狗一样到工地去巴结那些傲慢的业主或建筑老板,他的自尊心受不了。

    颜清听颜真诉完苦,坐在颜真对面的沙发里喝着茶,然后放下茶杯对颜真笑着说:“这个世界谁也不是谁的救世主,活命的法子都是自己想出来的。你别看李嘉诚现在很风光,但是他过去做茶楼的服务生时也一样满肚子苦水。你既然选择走这条路,就一定要忍受这条路上的一切痛苦。你听过比尔盖茨说过的一句话没有,‘世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就,在你没有成就之前,切勿过分强调你的自尊。’”
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