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正文 第二十九章 全面剖析

      黄飞听的很认真。他见我停了下,立刻冲我做了个请的手势,大气的说,

    “继续!”

    我笑下,继续说道,

    “贵公司之所以专注打造这一款产品。实际也是基于互联网的思维,想以点带面,专注于一款产品的营销。所以,贵公司才花大力气、大资金来推广这款产品。当这款产品形成爆款后,再带动其它产品。最后实现公司整个产品链条的大爆发……”

    黄飞还是点了点头。但他反问我说,

    “分析的不错。怎么,你觉得这个思路不对吗?”

    我把手中的化妆品放到茶几上,点头说,

    “这思路没问题。毕竟小米公司就是采用这种方式成长为巨头的。问题并不是出在思路上,而是出在产品上……”

    我说着,指了指桌上的化妆品。

    黄飞颇有深意的笑了下。他把桌上的化妆品拿到手里。左看右看,想了半天,再次问我说,

    “卓越,我们这款化妆品,可是中草药提炼而成的。符合现在女士追求的绿色、自然、无毒副作用的特点。并且市场定价也不高。我不明白,这么一款产品。怎么在你的眼中,反倒成了一个必将失败的产品呢?”

    黄飞的这个问题我早已经猜到了。我笑了下,看着黄飞说,

    “黄总刚才说过,没有调查,就没有发言权。因为安总让我跟这个案子,所以我还真进行了一些调研。据我的调查,现在国内,以中草药提炼为噱头和卖点的化妆品公司,不低于三十家。并且里面最低有十家左右的实力,要比青姿大许多。黄总说,青姿的这款产品是在中药大学,花费近两年的时间研发出来的。你可能觉得,这是你们公司在研发方面的突破。可我调查的是,其它大型化妆品公司,基本在六到八个月,就能推出一款新的中药成分的化妆品。在研发上,贵公司实际就已经落后了……”

    黄飞的眉头紧紧的皱在一起,他看着我,辩白道,

    “可你要知道,我们这款化妆品和市场上的还是有很大区别的。它有自己的特点。比如说,它在美白、补水、祛疤、去皱方面都是有特效的……”

    我呵呵笑了,直接打断黄飞的话,

    “黄总,你随便到市面上买瓶化妆品。哪怕是最不知名的小厂家,你也会发现,他们的化妆品也有这些功效的。我这么说您也别生气。你说的这些特点,几乎成了化妆品的标配。所以,可以肯定的说,你们这产品完全是跟风之作。并且,跟的还不太高明……”

    一款精心研发,准备上市的产品,却被我批的一文不值。黄飞开始变得沉默,脸色也越发的难看。他盯着桌上的化妆品,半天也不说话。

    而安然无奈的看着我。她知道,这个时候劝我也没用了。我已经把黄飞得罪了。她索性端着酒杯,一口口的抿着红酒。任由事态发展下去。

    黄飞沉默了好一会儿,他似乎还不太死心,再次问我说,

    “卓越,我问你。如果我们这款产品的效果比其他公司的要好呢?那样到了市面上,会很快得到消费者的认可。照样可以打开市场……”

    黄飞说的似乎有点道理。但他还没想到问题的关键。我依旧是摇头,耐心的和黄飞解释说,

    “黄总。谁都知道,化妆品市场是块巨大的蛋糕。国内的这些品牌我们先不说了,他们主要做的是中低端的产品。而国外的品牌,已经把中国高端市场蚕食的差不多了。尤其近两年,日韩的化妆品异军突起。加上海淘、代购的风行,使日韩化妆品的价格也越来越低。消费者可选择的样式,也越来越多。别的不说,就是那款现在最流行的马油。俨然已经成功的打入了中国市场……”

    说到这里,我停顿了下。拿起桌上的烟想点一支,一想黄总夫人气管不好。我又把烟放回去了。

    黄总又做了一个请的姿势,

    “你继续说,我听着呢……”

    我笑下,继续说道,

    “再说国内的这些品牌,他们现在更注重营销。据我所知,有几家主打中草药化妆品的公司,他们营销费用是以亿计算的。我想问黄总,在这种情况下,贵公司拿什么和他们竞争?你们想在夹缝中生存,从而竞争,但恐怕刚钻进夹缝,就被这些巨头们夹死了……”

    我的话越说越过分。俨然已经给青姿判了死刑。安然再次向我投来不满的目光。

    黄飞听完,他忽然把大半杯红酒一口喝干。酒杯一放,转头看着我,微笑的说,

    “那你告诉我,现在青姿应该怎么做?”

    我微微一笑,摇头说,

    “我只知道青姿现在的做法,无疑是饮鸩止渴。但对于青姿到底应该怎么做,这我就不知道了……”

    黄飞笑下,

    “你说的这些倒是挺有意思。不过这些可都是超越了策划的范畴,你知道你说的这些事情,应该是谁考虑的吗?”

    我故意装作不懂,慢慢的摇了摇头。

    黄飞笑着说,

    “这些事情是关系到整个青姿的未来发展方向。真正应该考虑这些的人,是在青姿总公司,掌握着青姿命运的人……”

    这些我当然懂。涉及到公司的发展方向,自然应该是总公司的总裁,和高级副总裁,以及股东们考虑的。

    黄飞似乎不打算继续这个话题,他侧头看着我,问说,

    “卓越,你大学学的是什么?”

    我回答,

    “经管,主修市场调查与预测,以及市场营销……”

    黄飞点点头,

    “怪不得你对市场的感觉这么敏锐。卓越,要是有兴趣。可以到我们公司来试试,我们华东区现在可正在招兵买马。像你这样的人才,正是我需要的……”

    他说着,又哈哈大笑的看着安然,大方的说道,

    “安总,当着你的面挖你的人,你不会不高兴吧?”

    对于黄飞这半真半假的玩笑,我也没太在意。而安然把酒杯放下,看了我一眼,微笑着说,

    “如果黄总和我们签了这单。卓越我随时放行……”

    安然的话也是玩笑。但我还是不满的瞪了她一眼。我虽然在奥蓝寸功未建,但也不至于像个商品一样,随意的就送人吧。
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